A Páscoa é uma das datas mais aguardadas e significativas do nosso calendário. A celebração cristã é marcada por tradições que envolvem desde o almoço em família até a troca de ovos de chocolate.
O período também oferece ao comércio
uma excelente oportunidade de impulsionar suas receitas, movimentando diversos
setores da economia, que vão desde grandes redes varejistas até pequenos
comerciantes locais.
Durante o mês de março, a CDL
Uberlândia realizou um levantamento para analisar os hábitos e preferências dos
consumidores durante a temporada.
De acordo com a sondagem, 89,2% dos respondentes têm o hábito de
presentear amigos e familiares com ovos de chocolate.
A maioria das compras é feita em
lojas de chocolates especializadas (43,7%),
seguidas de redes de supermercados (35,6%)
e pequenos produtores artesanais (18,2%).
Apenas 2,5% da amostragem realiza
compras online.
Sobre a preferência dos consumidores,
56,9% apreciam as marcas
tradicionais, 18,8% optam por
chocolates artesanais e 24,3% não têm
predileção definida.
Outro dado interessante identificado
pelo relatório é a procura por produtos com opções diet, sem glúten ou sem
lactose (19,4% dos respondentes).
Influência do preço nas compras de Páscoa
De acordo com as respostas coletadas,
os dois principais fatores que influenciam na decisão de compra são: a
qualidade do produto (61,3%), o
preço (32,5%). Em segundo plano
aparecem marca (5%) e produção ética
e sustentável (1,2%).
Com relação ao preço, 93,2% dos participantes já desistiram
da compra devido ao custo elevado do produto e, para evitar esse tipo de transtorno,
75,6% costumam pesquisar valores.
Questionados sobre o quanto pretendem
investir este ano, 45,6% gastarão
entre R$50 e R$100, 39,4% estimam uma
despesa de R$100 a R$200, 11,3%
devem gastar entre R$200 e R$300 e apenas 3,7%
estão dispostos a desembolsar acima de R$300.
Outros artigos populares na data
Além de chocolates, itens típicos da
refeição de domingo também têm alta procura, entre eles: peixes (40,6%), vinhos (10%), frutos do mar (6,9%),
massas e pães (4,3%) e azeite (1,3%).
Com relação ao planejamento das
compras, 61,9% deixam para a última
semana do feriado, 29,4% vão às
compras com 15 a 30 dias antes da data, 5%
com mais de um mês de antecedência e 3,7%
somente no dia.
Sobre a variedade de ovos disponíveis
em Uberlândia, 61,9% considera boa, 36,2% média e 1,9% ruim.
“Embora os ovos de chocolate sejam os
protagonistas da data, é importante apostar na diversificação do portfólio, ampliando
as ofertas com outros produtos, como cestas temáticas, opções veganas e até
itens decorativos. Para quem tem loja física, vale a pena caprichar na
decoração, criando um ambiente acolhedor que remeta ao clima de celebração. Uma
experiência de compra única, com atendimento personalizado e boas opções de
presente pode ser o diferencial que o cliente procura”, ressaltou a
superintendente da CDL, Lécia Queiroz.
Dicas para aumentar as vendas de Páscoa
Listamos as principais dicas destacadas pela
executiva para maximizar os resultados durante a Páscoa. Confira:
·
Ofereça descontos progressivos, como "Compre
dois e leve o terceiro com 50% de desconto".
·
Monte combos ou kits especiais, como ovos de
chocolate junto com itens decorativos ou bebidas.
·
Capriche na experiência
visual, expondo os produtos
de forma atraente, com embalagens personalizadas e criativas.
·
Use as redes sociais para divulgar seus produtos
com fotos de qualidade e vídeos curtos, mostrando o processo criativo.
·
Trabalhe em colaboração com pequenos produtores
locais, criando produtos exclusivos que geram valor ao cliente.
·
Tenha produtos prontos para presente, com
embalagens já montadas e decoradas.
·
Crie um ambiente que remeta à celebração, como
músicas temáticas ou até atividades para as crianças.
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